Бывают моменты в бизнесе, когда стандартные протоколы, сухие цифры и официальные письма перестают работать. Когда переговоры на уровне менеджеров заходят в тупик, на сцену выходит нечто иное — личный контакт, построенный на общих интересах. И одним из самых эффективных инструментов такого «неформального сближения» оказывается гольф. Об этом уникальном феномене рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — это классический пример того, как спорт помогает преодолевать деловые барьеры. Седов вспоминает, как после череды безуспешных попыток договориться с представителями сети, он решил лично встретиться с руководителем Hilton в СНГ. Момент истины наступил в дверях кабинета: за спиной у топ-менеджера стояла сумка с клюшками. Один короткий вопрос о гандикапе — числовом показателе, который определяет уровень мастерства игрока и позволяет новичкам соревноваться с профи — стал тем самым «ключом», который открыл дверь к взаимопониманию.
Вместо запланированных 45 минут деловая встреча превратилась в многочасовую беседу о гольфе. Итогом этого разговора стало решение вопроса по контракту, который ранее казался неразрешимым.
Нетворкинг — это просто фантастическая вещь,
— резюмирует Седов.
Для предпринимателя гольф стал не просто хобби, а уникальной площадкой для случайных, но крайне статусных знакомств. Выходя на поле в одной группе (флайте) с другими игроками, Седов не раз оказывался в компании тяжеловесов мирового бизнеса: президентов Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также дипломатов многих стран. Магия этого вида спорта в том, что за несколько часов игры между людьми формируется фундамент отношений, которые сохраняются на долгие годы.
Однако масштаб влияния гольфа выходит далеко за пределы корпоративных интересов, затрагивая и большую политику. Примером может служить взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб подчеркнул значимость совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на призывы не переоценивать влияние спорта на глобальные решения, Стубб признал, что именно на поле у него была возможность провести «открытый и искренний» диалог по критически важной теме конфликта на Украине.
Более того, именно в неформальной обстановке мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флориде весной 2025 года обсуждались вполне конкретные геополитические сделки — в частности, возможность закупки ледоколов для Соединенных Штатов. И пока политики обсуждают серьезные вопросы, сам Трамп не забывает о спортивном азарте, отмечая победу, одержанную в тех соревнованиях вместе с финским коллегой.
